③赞美
人们非常愿意帮助赞美自己的人，即使这种赞美很明显地带有目的性。需要注意的是，赞美并不需要正确/准确，也能起到相应的作用。
④熟悉感与合作
对某种事物的熟悉会让人产生对它的喜爱之情，所以如果想获得别人的帮助，"混个脸熟"是十分有必要的。
而合作的氛围，使得人与人之间能够产生共同的目标，因而也能产生互相帮助的意愿。
⑤关联性
人类天生有一种直线思考的脑筋，很容易将线性的东西联系到一起。比如，人们因为讨厌听到坏消息，往往也因此连带来坏消息的人都一起讨厌。所以，尽可能当好消息的传声筒，也会让你变得更讨人喜欢哟。
5. 权威原则
人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。
而最典型的权威特征有三种：
①头衔
"某某大学教授"、"某某研究所"、"某某证券首席经济学家"什么的。值得注意的是，身高在某种程度上也代表着身份地位，所以长得高的人容易让人感觉到权威和力量。
②衣着
这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏
另外一种就是正装。在大多数情况下，穿着正装的人（正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色）更容易赢得陌生人的尊敬和信任。
③外部标志
如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。
要防备权威原则，可以从两个方面进行思考：①这个人是不是真正的专家？还是只是虚有其表，利用外在特征产生了权威的假象？②即使他真的是权威，我们应该对他信任到什么程度？要知道，这世界上揣着明白装糊涂、居心叵测的聪明人也很多，身为权威，并不意味着他会将所有实情坦诚相告。
6. 短缺原则
机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。
短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，"时间"也是一种资源，所以"截止日期"、"抢购"、"秒杀"等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。
